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跟着三季报的接踵暴露，国产葡萄酒企业事迹再次遇冷。2024 年前三季度，除威龙股份外，张裕葡萄酒、ST 通葡、中信尼雅、墓高股份等葡萄酒上市企业事迹均有不同进度下滑。葡萄酒上市企业在事迹下滑的同期，终局市集也并不乐不雅。11 月 4 日，北京商报记者造访北京地区多家商超抑遏到，跟着澳洲葡萄酒的归来，商超货架上的葡萄酒居品多以澳洲、法国等入口葡萄酒品牌为主探花 视频，国产葡萄酒品牌相对较少。事实上，连年来国内葡萄酒市集握续低迷。国度统计局数据露出，本年 1 — 9 月，葡萄酒产量累计约为 8.5 万千升，同比下降 8.6%。

业内东说念主士示意，国产葡萄酒连年来连接通过品鉴会、年青化、产区化等表情发展，但由于耗尽者关于国产葡萄酒的默契相对较低，导致仍是未能获取耗尽者认同。若何更好地翻开耗尽市集、逼近耗尽者，是当下国产葡萄酒企业所要考虑的要害问题。

净利、终局双遇冷

与白酒市集的一派向好不同，国内葡萄酒市集发展仍处于深度调遣期，国内葡萄酒产量更是出现贯穿多年下滑。在葡萄酒产量连接下滑的同期，国内葡萄酒上市企业事迹也并不乐不雅。

北京商报记者梳理葡萄酒企业三季报了解到，本年 1 — 9 月，葡萄酒龙头企业张裕葡萄酒营收同比下滑 21.56%，净利润同比下滑 47.25%；ST 通葡营收微增 0.30%，净利润仍是蚀本；威龙股份营收同比增长 13.41%，净利润扭亏；中信尼雅营收同比下滑 36.92%，净利润同比下滑 94.69%；莫高股份营收同比增长 61.58%，但净利润蚀本再次扩大。关于事迹的变动，中信尼雅示意，公司事迹的下滑，主如果本年制品酒收入减少所致。

潮饮荟（上海）品牌解决有限公司首创东说念主殷凯示意，企业事迹的下滑，一方面是全体经济环境欠安，耗尽者可期骗收入减少，对非必需品如葡萄酒的耗尽意愿缩小。另一方面，耗尽莫得升级而是出现了显然的分级。传统渠说念的销售放胆诚然下降，但电商等新兴渠说念也没能带来增量。由于市集需求不及，部分企业存在库存积压的问题，增多了策划老本。

值得抑遏的是，企业事迹下滑的同期，终局市集耗尽也相对冷清。北京商报记者在造访北京地区多家商超时抑遏到，葡萄酒货架上多以入口品牌为主。在售国产葡萄酒也多以张裕、长城、茅台等头部企业为主。酒水区域使命主说念主员向北京商报记者示意，与啤酒、白酒比较，店内葡萄酒居品销量并不睬念念。大部分耗尽者都有固定葡萄酒居品选拔，基本上每次购买都是合并款。当被问及哪个国度葡萄酒居品销量好时，伴计示意，澳洲、法国的葡萄酒居品销量相对较好，购买国产葡萄酒品牌的耗尽者相对较少。

中国耗尽品营销大师朱丹蓬示意，此前澳洲葡萄酒因为关税问题无法进入国内，但国内葡萄酒市集并莫得因此而享受到市集红利。全体来看，国内葡萄酒市集在运营历程中存在诸多问题探花 视频，包括品性、品牌、渠说念、营销表情等多个方面。

市集表里受阻  

国内葡萄酒企业在发展历程中，靠近着表里受阻的时局。关于国产葡萄酒企业而言，里面靠近着耗尽需求低的困局，外部靠近着澳洲葡萄酒追思带来的冲击。

国度统计局数据露出，2024 年 1 — 9 月，国内葡萄酒产量累计约为 8.5 万千升，同比下降 8.6%。其中，9 月国内葡萄酒产量当期值约为 1.1 万千升，同比下降 21.4%，均低于 2022 年 9 月和 2023 年 9 月同期产量。全体来看，近三年 9 月同期，国内葡萄酒产量当期值和累计值均呈下降走势。

与国内葡萄酒产量下降变成剖析对比的，则是葡萄酒入口量的普及。中国食物土畜相差口商会酒类相差口商分会发布的数据露出，本年 1 — 9 月，葡萄酒入口额为 11.58 亿好意思元，同比增长 26.93%；入口量为 2.14 亿升，同比增长 11.37%。关连数据露出，比较旧年同期，澳洲葡萄酒在本年前三季度入口额与量出现了 12988.5% 与 4167.1% 的大幅增长。

中国农业大学园艺学院阐发马会勤觉得，从耗尽角度来讲，澳洲葡萄酒的追思，能够在一定进度上提振耗尽者对葡萄酒耗尽的信心，大致对拉动扫数这个词耗尽有一定匡助。

事实上，从数据不难发现，国内关于葡萄酒的需求尚存，但多以入口葡萄酒为主。有葡萄酒经销商示意，跟着澳洲葡萄酒的追思，店内前来征询、购买澳洲葡萄酒的耗尽者数目也有所增长。此前在澳洲葡萄酒受限时，其实也一直有耗尽者前来征询和购买。但由于没货，不少耗尽者将见解转向法国、智利等国度的葡萄酒居品。

朱丹蓬示意，国内葡萄酒市集在产业链、作事体系、客户黏性、耗尽者培育等方面都有待加强。葡萄酒的场景相对单一，而低度酒、果酒的出现也霸占着葡萄酒的市集空间。低度酒的快速扩容，关于国内葡萄酒产业来说，也带来了较大危急。

企业抱团取暖

连年来，国内葡萄酒企业面对低迷的市集，也在连接寻求冲破。俗语说，七分靠原料、三分靠工艺，莫得好葡萄酿不出好酒。因此，葡萄酒是依托于产区而存在，产区化也一直伴跟着葡萄酒产业的发展。在此布景下，发展产区看法成为国内葡萄酒市集发展新标的。

北京商报记者不王人备统计，宁夏、新疆、山东等葡萄酒产区均出台关连发展计较。宁夏产区到 2025 年，力求达成概括产值 1000 亿元。新疆产区到 2025 年，酿酒产量在 2019 年基础上翻两番；葡萄酒加工步履收入 470 亿元独揽。烟台方面公开示意，到 2025 年，烟台全市葡萄酒产业概括产值冲破 500 亿元，国产葡萄酒市集占有率达到 40%。

广科征询首席政策师沈萌示意，产区化是师法"旧寰宇"的品牌形象，然而现在国内葡萄酒文化相对薄弱，企业或处所政府应该将主要元气心灵用于葡萄品种和酿酒工艺的普及与翻新上。

值得抑遏的是，虽然国内葡萄酒向着产区化发展已安宁成为趋势，但摆在国内葡萄酒市蚁集前的问题仍有好多。由于国内葡萄酒产区看法发展较晚，耗尽者关于产区看法仍有待普及。同期，品种相对单一也不容着国内葡萄酒行业的发展，公开数据露出，中国葡萄酒企业在教学上，红葡萄占比高达 80%，其中红葡萄品种赤霞珠占比 60%。中国葡萄酒市集品种较为单一，使得中国葡萄酒枯竭个性化、多元化。

殷凯示意，国内开阔葡萄酒品牌的居品同质化严重，枯竭互异化和翻新，难以诱惑耗尽者。此外，企业本身莫得恒久的品牌政策，居品能见度不高，品牌斥地参加不及。同期，葡萄酒的饮用场景相对单一，主要集结在西餐、商务宴请等场合，枯竭更多元化的耗尽场景。

朱丹蓬进一步分析觉得，现在国内葡萄酒市集虽然建议了产区的看法，但暂时还未变成产区看法的价值感，这也使得念念要达成产区看法仍有一定难度。此外，国产葡萄酒在扫数这个词产业链的好意思满度和口味方面，也有待完善和普及。在场景方面，也需要企业发力，营造更多的耗尽场景。

北京商报记者   翟枫瑞探花 视频